6月27日—30日，為期四天的陸特能源2012年?duì)I銷系統(tǒng)上半年銷售工作會議在公司總部12樓的能效監(jiān)測中心隆重召開。公司董事長夏驚濤、行政副總裁章權(quán)偉、營運(yùn)副總裁嵇成峰，營銷管理中心及全國各分公司、辦事處的銷售精英，以及公司總部各部門負(fù)責(zé)人等約40余人參加了此次會議。

   嵇成峰副總裁主持召開本次會議。會議以“技術(shù)營銷”為核心主題，以技術(shù)化營銷和服務(wù)化管理為經(jīng)營管理策略，充分采用“會議+培訓(xùn)”的模式，旨在“激活管理智慧，轉(zhuǎn)變管理風(fēng)格，提升營銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，共同再創(chuàng)年度新高”。參會人員全體互動，共同以頭腦風(fēng)暴的形式，評審了各駐外營銷機(jī)構(gòu)的營銷計(jì)劃，本部管理人員同營銷人員就管理與服務(wù)流程進(jìn)行了充分溝通，完善公司以服務(wù)管理的經(jīng)營體制，為推動陸特企業(yè)長足發(fā)展，打造狼性團(tuán)隊(duì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    公司董事長夏驚濤在會議開幕當(dāng)天的講話中，回顧了陸特發(fā)展的歷程，并指出陸特之所以在過去6年中的時(shí)間里能迅速發(fā)展成為地源熱泵行業(yè)標(biāo)桿私企的主要原因在于兩點(diǎn)：一是陸特將自己放在一個(gè)服務(wù)型團(tuán)隊(duì)的角色上，總是為成就客戶這個(gè)目標(biāo)付出自己不懈的努力和勞動，二是陸特?fù)碛幸粋€(gè)不懈努力、有向心力、有夢想的團(tuán)隊(duì)。因此，他希望，作為陸特能源鐵三角戰(zhàn)略中的核心一角，陸特的營銷團(tuán)隊(duì)要把陸特的價(jià)值理念和文化傳遞給合作伙伴、客戶和整個(gè)社會。同時(shí)，面對全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境，夏董事長也發(fā)表了自己看法，他認(rèn)為經(jīng)濟(jì)困難預(yù)示著發(fā)展的機(jī)會，危機(jī)預(yù)示著機(jī)遇，未來一到兩年正是陸特大跨步發(fā)展的絕佳時(shí)期，因此要抓住機(jī)會體現(xiàn)陸特人自身的價(jià)值，推動陸特能源成為地源熱泵集成行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。夏驚濤董事長的講話十分振奮人心，贏得了所有與會者熱烈的掌聲。隨后，夏驚濤董事長還結(jié)合自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，同與會全體人員共同分享了“技術(shù)營銷”的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓所有在場者都受益匪淺。

    本次會議期間主要進(jìn)行了包括營銷管理培訓(xùn)、各分公司（辦事處）半年度營銷匯報(bào)及下半年?duì)I銷計(jì)劃講解、分公司與相關(guān)部門交流活動在內(nèi)的三大板塊內(nèi)容。其中，貫穿會議始終的營銷管理培訓(xùn)以其內(nèi)容廣泛、深刻、實(shí)用而深受與會者歡迎。除夏驚濤董事長分享的技術(shù)營銷經(jīng)驗(yàn)外，公司副總裁章權(quán)偉從“道”字出發(fā)講授了營銷的“非常道”；營運(yùn)副總裁嵇成峰結(jié)合自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和調(diào)查研究，為與會者傳授了職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì)要求及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)作的相關(guān)知識；市場總監(jiān)毛澎為參會者解讀了陸特獨(dú)特的企業(yè)文化；公司相關(guān)部門還進(jìn)行了無紙化辦公、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)管理制度的培訓(xùn)。此外，陸特的營銷精英代表——湖北分公司總經(jīng)理陳繼文，也從親身體驗(yàn)出發(fā)，進(jìn)行了大項(xiàng)目營銷技巧的交流與培訓(xùn)。所有營銷系統(tǒng)人員在交流中提升，在培訓(xùn)中解決了工作中切實(shí)存在的問題。

    作為營銷系統(tǒng)每年年中的重要活動，此次會議的重頭戲依然在于陸特全國各分公司、辦事處進(jìn)行的上半年?duì)I銷匯報(bào)及下半年?duì)I銷計(jì)劃講解，這是各分公司（辦事處）與公司總部信息互通的良好渠道，也是公司高層掌握陸特下半年?duì)I銷目標(biāo)和發(fā)展方向的重要途徑，為陸特開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)和活動提供良好的基礎(chǔ)依據(jù)。本次匯報(bào)采用了目標(biāo)管理法這一創(chuàng)新模式，由各分公司、辦事處通過對市場的分析、預(yù)測，提煉出具體營銷手段，營銷計(jì)劃具備表格化、數(shù)據(jù)化和可操作性的特點(diǎn)，同時(shí)在每個(gè)分公司或辦事處匯報(bào)完畢后，由評審團(tuán)對其下半年如何實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)指標(biāo)的具體策略方案進(jìn)行評審，用團(tuán)隊(duì)的智慧完善各營銷機(jī)構(gòu)作戰(zhàn)方案。針對評審團(tuán)也對部分細(xì)節(jié)提出的意見和建議，部分分公司、辦事處重新修改了營銷方案，并再次拿出來大家討論，在不斷的討論中，工作脈絡(luò)越來越清晰，營銷策略趨于理性成熟，具備了可操作性，并確定了最終的實(shí)施方略。最終，經(jīng)過高層領(lǐng)導(dǎo)的提綱挈領(lǐng)及全體參會者熱烈的討論，所有分公司、辦事處的方案均得到了評審團(tuán)的認(rèn)可。

    2012年?duì)I銷系統(tǒng)上半年銷售工作會議的成功召開，揭開了陸特能源各部門半年度會議的序幕，技術(shù)管理中心、工程管理中心等部門紛紛響應(yīng)，展示了公司相關(guān)部門的工作作風(fēng)和實(shí)力，充分整合了公司現(xiàn)有資源，體現(xiàn)了營銷作為企業(yè)生命力所在對企業(yè)發(fā)展的重要性。